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Ritu Khatun
Aug 03, 2022
In Welcome to the Forum
表与现实的时间表可能会帮助您发现会减慢购买速度的障碍(并帮助您提前做好准备)。 36. 谁对这样的采购说了算?你打算如何向他们推销这个? 您的 POC 可能需要获得团队中其他人的批准。作为内部拥护者,他们不像你那样擅长推销你的产品。了解他们 电话号码列表 的推销计划,您将了解如何帮助他们专门在内部推销您的产品。 37. 你有什么问题我还没有回答? 这是一个很好的问题,可以代替“你有什么问题吗?” 38. 下次会议还应该邀请谁? 尽早让利益相 关者参与进来。通过将它们构建到之前的流程中来抢占上级的反对意见。 39. 我可以向您发送哪些类型的内容或抵押品以简化此过程? 当您开始查看该潜在客户的购买流程概要时,您可能会注意到您可以提供有助于加快交易速度的有用内容的区域。 例如,他们是否需要做一个演示来向上级推销你的产品?向他们发送制作商业案例所需的信息。为他们提供可以在内部使用的推销模板。他们的法律部门是否需要在签署合同之前批准合同?尽早获得这些合同, 以便在您的潜在客户准备签署交易时它们已经获得批准。 40. 成为客户需要什么条件? 这个问题通过虚拟关闭让您的潜在客户。继续提出后续问题,直到您从现在的位置建立起完成交易的清晰路径。 提出正确的问题以获得正确的答案 提出正确问题的关键是思考你想要得到的答案。 您不会在下一次合格电话中询问所有 40 个问题。但是您可以通过以下方式选择正确的问题: 花时间研究潜在客户的公司 了解他们在买家旅程中的位置并相应地询问您的问题 从这个电话中,您将提出正确的问题,获得正确的答案,并离达成交易更近一步。
了解你想要的结果 通过这样做 content media
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